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汇美集团:我会副会长单位汇美集团孵化“魔范电商”获数千万融资 验证品牌打开网红经济的正确姿态
来源:本站原创 日期:2017年08月24日

    8月21日,广州魔范(MOFAN)电子商务公司对外宣布已获得A轮数千万元的融资,本轮融资由分享投资与群蜂资本联合领投、迷你投MINIPO(原36氪股权投资)跟投。完成本轮融资后,魔范电商的市场估值将达到数亿元。

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合影

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合影(中间为魔范电商创始人张莹璇,右一为我会常务副会长兼秘书长程晓)

    2016年,魔范电商作为我会副会长单位汇美集团内部孵化的创业项目,以新型的流量模式切入电商,进行IP电商变现的品牌运作,获得来自汇美集团的天使轮投资,并逐渐在网红孵化领域取得一定声量。2016年,魔范电商被广东省移动经济协会评选为“最具商业价值红人经济平台”。

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魔范电商创始人张莹璇

    至今,魔范电商已孵化10个持续盈利的网红品牌,预计2017年年销量增幅超过270%。以女装类目为主,已扩充鞋包配饰、美妆,并向母婴等品类延伸。
    作为魔范电商的孵化平台,汇美集团拥有18年的服装生产和运营经验,是第一批进入天猫的互联网女装品牌。孵化初期,汇美集团为魔范电商在供应链、电商运营、人员配备等方面提供了支持,为其快速进入市场起到关键作用。
    “魔范项目总体风险比较低,它有健康的现金流,是一个模式创新的项目。”享投就投CEO蔡聪表示,融资后各投资方将为魔范电商提供媒体资源扩充、综艺资源、品牌化建设等支持。

    四大核心优势
    魔范电商的运营逻辑与传统电商的运营思维不同。首先,以网红为品牌主体的魔范电商在运营时,采用先有流量,再做对应的内容,最后结合品牌调性的方式,利用网红、明星、电影IP作为载体,与流量匹配。
    作为后起的网红孵化平台,魔范电商的运营网红品牌中,拥有四大核心优势:
    第一,供应链实力。魔范电商的供应链体系、SOP流程、供应商资源等,均建立在汇美集团的经验之上,为快速规模化、品牌化扩张奠定基石。
    “成熟的供应链体系,为魔范电商在产品品质和货期进行把控,后期物流、仓储的专业化管理,能赋予消费者更好的体验。”魔范电商创始人、CEO张莹璇(花名:逸飞)提到。
    第二,拥有一支双11销售冠军经验的全渠道运营团队。魔范电商的运营模式属于IP流量变现,在这样的团队配置下,哪里能够落地销售,哪里有好的流量支撑,都可以快速进入对接并落地。
    第三,打通新媒体平台的流量。魔范电商是微博的战略合作伙伴,新媒体平台与销售平台流量能够打通。没有中间环节的转化保证了数据能够及时统计和反馈,根据内容转化的数据分析规划后期的内容。
    第四,网红的培养能力,具有新媒体内容策划、推广能力。魔范电商旗下红人在全网粉丝量超过2800万,红人合作后,最高提升个人粉丝量达到百万。

    网红品牌化
    众所周知,红人资源是网红孵化平台最为基础的资源之一。魔范电商旗下的每个红人都个性鲜明,不同的风格调性代表着对应的群体,相对会成立一个垂直的调性品牌,每一个品牌都会有自己品牌的调性、定位、非常精准的人群划分。
    魔范跟其他的红人孵化公司显著的差异在于红人的个人品牌化。个人IP能够长久生存、持续发展的关键点,是内容的持续输出、产品以及消费者的体验。
    魔范电商致力成为新生代品牌管理平台,在未来10年内,助力红人向品牌创始人转型,用团队力量取代个人推动力维系品牌发展。目前,魔范电商已经与合作红人共同拥有超过10个品牌。
    同时,魔范电商覆盖全网的粉丝群体已有数千万,这些红人粉丝又通过交易转化成为品牌店铺粉丝,其旗下已有多个红人店铺转型成功,有超过80%流量搜索来自品牌搜索而不是红人本身,大量粉丝变成了品牌的顾客,转化率远高于业内大部分网红店铺。
    魔范电商旗下的红人品牌DREAMY,因品牌主理人谢梦在初期就已在社交媒体上累计众多粉丝,一上线就进入爆发期,上新当天5分钟达到100%的售罄率,2016年双11首单现货在5分钟内全部告罄,日上新销量达到百万级。
    2017年4月,DREAMY品牌的美妆店铺上线,仅用4小时便打进全网美妆店铺销量前十名,打造了又一个网红变现的成功案例。

    网红经济的未来形态
    对于魔范电商的成功,汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华表示:魔范电商是红人向品牌创始人、品牌合伙人转变的新平台,现在市场上的网红店,很快会被淘汰一大批,由于缺少品牌塑造和运营的经验,没有稳定的供应链能力,产品基础令人堪忧。仅仅会做变现的生意,这样循环会非常危险。
    基于品牌化发展模式,在设计方面,魔范电商建立了专业的设计团队,自主研发产品,保证原创设计;在供应链方面,魔范延续了汇美集团经过18年的打磨完善的供应链体系,少走了很多弯路;在运营方面,魔范进行线上线下全渠道覆盖,横向铺面吸纳粉丝资源,纵向深入拓展电商变现渠道。
    “Muscle Dog”就是魔范电商中的运动潮牌标杆。2017年6月,Muscle Dog的销量排名已经进入淘宝运动健身类目TOP名单,目前完成A+轮融资,已在北京开第一家线下健身馆+服装体验店,打造线上线下融合的健身人群社群商业圈。
    魔范电商称,本轮融资所得资金将用于红人孵化、品牌深耕、全渠道拓展、社群运作等业务扩充。借助汇美集团的资源背书,魔范电商将逐步拓展全渠道,并计划5年内完成A股IPO。

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魔范团队

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